促銷活動

日期：2023-04-24 09:41:49

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環節是模擬演示，一般用于一個極具創意性活動，在驗證活動可操作性及執行效果時用，這個概念是由梅里互動傳媒（MILIMEDIA）首先提出，并在行業廣泛推行的，也得到了行業的普遍認可。通過這一環節可大大提高方案的可執行性，避免活動現場的混亂。促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人群是促銷的主要目標?哪些人群是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。5、活動前一天開公司人員活動預備會：活動小組與當區業務進溝通相關事議及注意事項；①講清楚活動規則、②去到店里你做為專業導師的“自我形象”④全身投入、用你的熱情去感染你身邊的每一個人④人員分工（活動現場物料的布置）；⑤清場（在一個水平線的品牌進行下架）C、派單的時候店內的人要協助D、活動期間所有人員必須把自己定位為活動的一員，都朝一個目標去奮斗1、銷售分為兩種：一種是快速型的（快速成交，接待第二個顧客注意在人流多的時候）一種是慢慢磨的大單（流程：修眉—貼鼻膜—做護理—化妝半邊臉驗法，注意在人流少的時候）2、顧客分為兩種：一個是老顧客（以會員積分及活動雙重禮為吸引）一種是新顧客（以新加入會員的一些專項優惠，和活動當天的優惠為吸引）6、活動時間只要是顧客拿著宣傳單張來店里的都要給禮品（試用裝、氣球都可以）2、會中配合的不到位的，沒有急時解決的3、你從中學到些什么，經過一次活動你自己是成長了多少。1、活動中交訂金未付清款的顧客，電話跟進盡快讓顧客到店付清余款；2、在活動中享受了活動優惠的顧客，電話邀約到店領取禮品或者做周期護理。（增加進店人數）；4、顧客到店與其溝通中，了解希望得到什么樣的服務和使用什么樣的產品；5、再次邀約顧客到店面對面交流產品的使用心得和使用方法（很重要）促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當集中的地方為最佳地方沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。