市場解決方案

日期：2023-04-24 09:41:49

《市場常見痛點分析及解決方案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《市場常見痛點分析及解決方案（12頁珍藏版）》請在人人文庫網上搜索。1、【我問大家幾個問題】1、現在如果有人給你推銷產品,說他的產品能解決你的某些問題，效果如何如何好，你會輕易相信或購買,還是只是聽聽而已？2、現在如果有人給你推銷項目,說他的項目如何高大上,如何有實力，如何能賺錢，你會馬上表現出興趣、用心去了解,還是幾乎不放在心上？3、如果別人在群里發項目和產品的廣告,或給你發產品或項目廣告，或瘋狂刷朋友圈，你會認真看,并回復別人表現出興趣，還是只是掃一眼就過了？4、你有很好的產品或項目,現在在網上加陌生人微信，主動去打招呼，想先聊天、熟悉,再分享;有幾個人會回復你呢？5、你好不容易推薦了幾個伙伴,幾個月之后,特別是過完這個春節，有幾2、個人在行動呢？我想每一個真正用心做過市場的人,在心里面一走已經有了自己的答案。這些的確是當下困擾在每一個互聯網追夢者的難題。也許你還有更多的問題，更多的困惑;上面這些痛苦一走是普遍都有的。要想解決這些問題,就必須找到問題的根源。【問題分析】1、產品推銷越來越難。因為隨著移動互聯網的發展，微商經過幾年的高速發展,各種項目層出不窮，沒有人沒有被推銷過，你今天跟別人講的那些話,別人已經聽過N次。每個人的朋友圈每天都有一大批人在刷圈賣貨。人們已經產生了免疫力。所以,再好的產品推銷也越來越難。當然，我不是說好東西完全賣不出去；我是說相比以前難度會大很多。2、發廣告、刷朋3、友圈越來越沒有效果。因為,每個人每天在微信群看到最多的就是吹噓的廣告；每個人的朋友圈最多的就是刷圈賣貨的。開始的時候還覺得新鮮，現在已經麻木；就算你是真好,別人也無法分辨。每天那么多廣告。關鍵是如何讓客戶認真看完你的,而且表現出興趣。這些就是我們要解決的問題。如果你已經有了有效的方法,那么我恭喜你,因為你一走會大成功。如果,還在找方法,那就是我們要講的。3、找陌生人聊天越來越難。想做大事業就一走要開拓陌生市場。熟人有限，而且往往越是熟人越不相信我們，越是退避三舍。但是,我們現在明顯感覺找陌生人聊天比以前難多了。打招呼沒人理,發問候沒人回,直接發廣告更是沒人看。以4、前學的溝通技巧破冰、贊美、提問-根本沒用;因為別人根本不與你交流。4、推廣項呂越來越難。雖然人人都需姜賺錢的機會，人人都在尋找好的項目。但是,幾乎每個人都無數次的被人推廣過項目0每個給自己推廣的人都說自己的項目如何好。可過不了多久，同一個人又會給你推廣另一個項目,而且他會說這次的項目更好；直到三次、四次,甚至更多。問一個問題：2019年你換過項目嗎？換了幾次?以前你給別人講是不是每一次都說得很好,如果再換,準備怎么說？你覺得別人會不會信呢？人們已經不會再輕易心動,已經不再會相信你怎么說；要選擇他也會更多的主動去找、主動去了解。你給他推銷，他一開始就會關上心門。經常5、有人跟他推銷他也不可能每一個都去了解。我說的這些是普遍的現象。同樣，我不是說任何東西都不好推,不是說任何人都不相信你；而是相比以前難度大了很多。5、好不容易推薦幾個人，等著倍增，最后卻沒有一個動的。因為有上面推銷難、推薦難、聊天難、廣告難,這些難題,每個人都沒有辦法短時間見到效果；最后自然放棄了。6、門檻高的更難推廣，門檻彳氐的,別人加盟了也不放在心上，動幾夭大部分人就都不見了。人人都想低投資,人人都想一干就成;可是真正的成功絕對需要持續的行動。高門檻,別人連門都不進；低門檻,又難有大決和持續的行動力。馬云說：有問題才有機會，問題越大機會越大。上面這些問題大不大、痛6、不痛？事實上這些問題不是我們個人的問題,是互聯網發展到這個階段必經的問題。事實上這些問題我也經歷過,曾經同樣的困擾著我。如果有人告訴你：這些問題他從沒有過，他從來都打遍天下。你不姜信,這樣說的只有兩種可能：一是他從來沒有用心做過市場,帶過團隊；二是睜眼說瞎話。但我們要相信,是問題就一走有解決的方案。有問題就有機會，問題越大越痛，機會就一走越大。我們在痛苦的同時,有沒有個別人感到興奮？因為，普遍存在的問題，就意味著隱藏著天大的機會。我們不是一直都在尋找機會嗎？當生病的人越來越多的時候，醫院的生意就越來越好,對不對？那現在這些問題是不是普遍的心病？如果我們有一套解決問7、題的方案，是不是就有無限的市場。有沒有一套方案可以解決推銷難、溝通難、聊天難、伙伴存活難的問題，一套方案解決所有這些問題？如果有的話,我們有這樣的方案運作市場，是不是市場無限呢？2018年，我的團隊也同樣碰以上問題。在過去的幾個月時間里我每天都在尋找解決的方案。因為我知道人們有這么多痛苦,這意味著一個干載難逢的機會,我必須把握!慶幸的是我找到了一套解決方案，可以解決上面的這些問題。可能有部分人未必相信,我們找到了解決方案。簡單自我介紹一下:我全職從事了六年多互聯網營銷工作（是全職，算上兼職十多年了）。在這之前做了五年的企業管理咨詢。2013年到2014年在所有做營銷的8、人都認為最難做的直銷行業，我借助互聯網開拓市場用11個月時間建立了萬人營銷團隊（做過直銷的人都知道，能用5-10年做到這個結果,在直銷行業已經算是很好的結果了）。2015年操盤一家飲料產品項目,從零開始三個月創造了五千多萬的業績。只是簡單介紹一下，沒有任何自傲的意思,只是想說明,能找出解決方案是基于本身的經歷。而且這套方案正是我目前正在操盤的項目正在使用的方案,已經在市場上取得了良好的效果。如果你也是一個用心做市場的人,看完你一走能迅速理解，并且會覺得非常的簡單、好用；能夠落地解決問題的方法一走要是簡單、容易操作的,高大上的聽起來舒服，在實際操作的時候往往無法執行。下9、面先分享解決的思路，再通過具體案例詳細講解落地的方案。【如何解決】1、銷售難,推銷產品難。不能再一味推銷自己的產品和項目，而是推廣幫助別人解決問題的方案，為別人提供價值，提供他現在正在尋找的東西。以方案為產品，將實際的產品作為額外的贈品。再設計一套客戶持續主動消費的后端方案。徹底擺脫推銷的難題。2、溝通難、找人聊天難,廣告難。因為閑聊別人不回復，講項目、講產品,不是別人需要的。目前的互聯網環境，按照以前閑聊混熟,或者發一些不需要的廣告,已經沒有效果了。直接給別人他需要的藥方,直擊他的心靈。如果一走姜發廣告也不要發產品、項目，需要有一個前端吸引別人的誘餌。根據人的”10、痛苦或者誘割設計超級誘餌。3、推廣項目難。原因上面已經說了。不要直接推廣項目，從幫助別人開始,真心的幫助別人。分享市場經驗、解決市場問題、普及知識、交流運作方法、分享好用的工具等等。以分享自身經驗或知識的方式分享自己的事業。這樣愿意合作的合作，暫不愿意合作的當做免費學習（只要我們真心的提供價值，這部分人未來有很多都會轉化為客戶的）。卿II他,再利己。這是這個時代發展事業的關鍵。4、伙伴存活難。因為不好推廣,因為伙伴看不到希望、看不到方向、也沒有明確的運作方法、看不到明確的他能拿到的結果。那就要給他明確的方向、明確的方法、明確的結果。而且讓他看到拿到結果并不難,跟隨團11、隊簡單照做,一兩個月就有結果。（不是造夢，是他自己實實在在能夠看到）。讓伙伴自己看到自己成功的希望，看到自己付出一些努力能上的臺階,每一步都在前進。看到自己每一夭都在接近成功，付出越多就越接近成功,越舍不得放棄。套方案讓伙伴自己非常容易、非常清晰的看到這些，而不是需要教育。上面這些解決問題的思路,如果沒有具體方案大家一走覺得空洞。后面我通過具體的方案來講解這如何在實踐中落地執行,每一點如何在實際的操作中做到。SA：必須申明：我從來不宣導不勞而獲、天上掉餡餅的東西；但是我相信有把事情做得更好、更快、更簡單的方法。我相信好的方法,可以讓一個人付出同樣的時間和精力,得12、到十倍百倍的結果。有了好的方法，普通人也能快速成功；方向不對、方法不對,聰明人也難成功！我相信掌握了這套方法,2020年對我們將是最好的一年,將是我們改變命運的時機。【關于解決方案,鑒于部分人沒有理解,做一點補充說明】1、產品難賣。賣解決方案,產品作為贈品,人們會為了方案買你的產品。（當然,產品要貨真價實）。如果產品質量、價格又合理，他還用得著。同時得到一解決方案。那還需要拼命推銷產品嗎？2、陌生人聊天難、溝通難。那就直接給他藥方。別人正在痛苦怎么找到藥方。你送來藥方，他會不看、不了解嗎？至少主動了解的概率更大吧？3、推薦的伙伴不動、半途而廢。簡單理解是沒有賺到錢,13、可是賺錢需要一個過程,再好的項目,如果伙伴走不過這個過程，終歸是99%的人會放棄。在伙伴沒有賺到錢的時候,要給他絕對明確的賺錢的希望、方向、方法,（不是單純的激勵,而是明確知道怎么做,推薦幾個人，怎么推薦，能到什么級別，能得到多少收益；具體、明確）這樣伙伴只要開始動了,就讓他看到離成功更近,每一步他都能看到又近了多少（要非常明確具體，就像上學，知道小學后面就是初中，然后高中、大學;每個人都非常明確做到每一步的結果）；這樣越來越近，他就越來越舍不得放棄。再配合會議、培訓、夢想、激勵。自然存活的就更多。市場上有行動、有親身建立團隊的人,一走知道我說的是什么。更深入、具體的掌握還需要通過具體的案例進行理解,這樣才能用于實際操作。就像學數學,學了公式,還需要通過例題進行學習,然后才能實際使用。