[18年專注：低壓電器引領者如何發力新能源市場？ ——專訪良信電器新能源及工控行業全國營銷總監余獻忠]:18年專注：低壓電器引領者如何發力新能源市場？ ——專訪良信電器新能源及工控行業全國營銷總監余獻忠文 | 光伏頭條 魏雪梅一個公司的企業文化就像一個人的靈魂，即使在最艱難的時期，也能夠引領企業砥礪前行...

一個公司的企業文化就像一個人的靈魂，即使在最艱難的時期，也能夠引領企業砥礪前行，走向成功!作為國內低壓電器行業快速發展的企業，上海良信電器股份有限公司(以下簡稱良信電器)創立18年來，一步步完成了由求生存向攀高峰的華麗蛻變。

那么，良信電器何以成長為國內低壓電器高端市場的領先公司?良信電器又如何在新能源領域開疆拓土?一個偶然的際遇，光伏頭條記者得以和良信電器新能源及工控行業全國營銷總監余獻忠面對面，探討良信電器的發展，及其在新能源領域的市場戰略。

在余獻忠先生看來，過去的18年間，公司上下堅持做好了兩件事情：第一件，始終專注低壓電器領域高端市場;另外一件，則是不斷學習。

質量決定企業的命運，對于低壓電器行業來說尤為關鍵，低壓電器產品的穩定性和可靠性，在電能分配過程中直接關乎終端客戶的用電安全。

20世紀70年代至80年代，是我國低壓電器產業的形成階段，行業內中低端產品占大多數份額，低水平重復制造現象嚴重充斥著市場，各企業為了爭奪市場份額，只能壓低價格;價格成為當時低壓電器行業競爭的重要籌碼。直到1998年，低壓電器行業才迎來了發展的春天，業內一批優秀企業新產品開發及知識產權保護意識越來越強，整個行業價格趨穩，低端產品逐漸退出了高端主流市場。

眾所周知，過去30多年間，低壓電器產業進化的背后，是低壓電器行業標準和門檻的不斷提高。

時過境遷，低壓電器再也不是沒有行業經驗的人隨便投資幾百萬就可以坐收漁利，一些跟不上市場進步的低壓電器廠商要么主動離場，要么在血拼中迅速消亡。如今中國的低壓電器行業已逐漸形成了自己的產品和標準，不斷發展壯大，現已成為有著1500多家生產企業，年產值達到700多億元的行業。

余獻忠先生告訴光頭君，1999年良信電器入局低壓電器行業之時，國內低壓電器中、高端市場競爭者主要以外商投資企業和少數本土企業為主，作為后來者，良信電器首先要解決的是生存問題。

與大多數邊走邊看邊調整發展戰略的企業不同，良信電器自創立之初便定位于低壓電器行業高端市場，專注低壓電器產品的研發制造和市場開發。

“我們很明確，不管是過去，還是產業進入新的發展階段，我們不會跨界去做其他的延伸。”余獻忠很篤定地表示。即便2014年1月在深圳證券交易所成功掛牌上市，乃至其后取得企業發展的巨大成功，良信電器的戰略初衷都未曾發生過轉變。

與大多數成功的企業一樣，從創業到上市再到眺望未來，良信電器也嘗遍了其中的種種滋味。“我們用了3-5年的時間完成了每一個創業企業都必須面臨的生存問題。這一階段很痛苦，每天我都告訴自己必須活下來。”良信電器董事長任思龍曾在接受媒體采訪時毫不避諱的說。