[2014年我國開關行業本質與市場策略]:關于目前開關企業關注的焦點更多的在于產品的款式，價位，渠道，促銷等，這些是企業生存和發展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點，品牌建立和品牌突圍的重點的關鍵是要把握行業本質并實行最佳的市場策...

關于目前開關企業關注的焦點更多的在于產品的款式，價位，渠道，促銷等，這些是企業生存和發展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點，品牌建立和品牌突圍的重點的關鍵是要把握行業本質并實行最佳的市場策略。

消費者走向開關展示柜臺時，只可能有兩種情況：第一種是新房裝修滿足基本開關電路需要;第二種是二次裝修或損壞替換等。因為開關不是炫耀品，而是人們日常生活中的基本必需品。這就決定了開關與消費者的切身距離較遠，消費者對其功能與品牌的關注程度也較低，也令開關細分市場不多，牌子很多，品牌較少。也就意味著在開關市場的角逐中，霸權品牌策略必定優于細分品牌。

二是“長期專注板塊”，包括SOK,曼科，福田，朗能，俊朗，鴻雁，飛雕，松本等有一定歷史沉淀，長期專注開關行業,在行業內占據一席之地。

三是“新興力量板塊”，如TNC,家的，歐普，雷士，美的等一些近幾年內推出市場或大型照明企業在開關領域的產品線拓展和延伸并有一定影響力的品牌;

四是“白牌板塊”，多為中小開關企業或照明企業在開關領域的產品線拓展和延伸，對局部的區域市場雖有所沖擊，但無關行業大局。

在這四大板塊中，前兩個板塊的品牌可謂之成功。新興力量板塊尚有待考驗，而白牌板塊大多失敗。

那么，身處“強勢品牌板塊”，其成功之道各自有什么特點?這種特定的模式又為何會導向成功呢?“長期專注板塊”的開關企業如何突圍? “新興力量板塊”的企業如何強勢出擊呢?

通過分析大量的市場數據與對比各成功企業市場策略，我們發現處于“強勢品牌板塊”的開關企業，奉行建立“霸權品牌”的市場策略;而處于“長期專注板塊” 和“新興力量板塊”的品牌的突圍之道，則取勝于“鮮明的概念”。

處在強勢品牌板塊中的開關品牌，其成功可歸納為六個字—建立霸權品牌。TCL羅格朗,西門子等全球性業界巨頭，憑借豐富的經驗和龐大的市場投入，迅速建立并持續支撐其“強勢品牌”的地位。

長久的名牌歷史與高大的專業形象，是他們建立“霸權品牌”得天獨厚的優勢。

TCL集團出資200萬元，于1993年創建了TCL國際開關。憑著TCL在家電行業沉積的品牌優勢和管理優勢，TCL國際開關在行業內迅速崛起，1997年闖進國內開關前三甲。自2000年開始名列中國From EMKT.com.cn高檔開關插座市場占有率榜首。

由此不難看出，樹立高大的專業形象，是“霸權品牌”策略的必要條件。

建立“霸權品牌”的第二大要素，是龐大的市場資金投入。

2010年福田開關與央視預算了9個月的廣告，累計廣告金額為600萬元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開關又以3000 萬元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實施新的品牌戰略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點開關，欲全力推動福田品牌升級突圍至霸權品牌行列。