[我國開關行業本質與最佳市場策略]:關于目前開關企業關注的焦點更多的在于產品的款式，價位，渠道，促銷等，這些是企業生存和發展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點，品牌建立和品牌突圍的重點的關鍵是要把握行業本質并實行最佳的市場策...

關于目前開關企業關注的焦點更多的在于產品的款式，價位，渠道，促銷等，這些是企業生存和發展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點，品牌建立和品牌突圍的重點的關鍵是要把握行業本質并實行最佳的市場策略。

消費者走向開關展示柜臺時，只可能有兩種情況：第一種是新房裝修滿足基本開關電路需要;第二種是二次裝修或損壞替換等。因為開關不是炫耀品，而是人們日常生活中的基本必需品。這就決定了開關與消費者的切身距離較遠，消費者對其功能與品牌的關注程度也較低，也令開關細分市場不多，牌子很多，品牌較少。也就意味著在開關市場的角逐中，霸權品牌策略必定優于細分品牌。

二是“長期專注板塊”，包括SOK,曼科，福田，朗能，俊朗，鴻雁，飛雕，松本等有一定歷史沉淀，長期專注開關行業,在行業內占據一席之地。

三是“新興力量板塊”，如TNC,家的，歐普，雷士，美的等一些近幾年內推出市場或大型照明企業在開關領域的產品線拓展和延伸并有一定影響力的品牌。

四是“白牌板塊”，多為中小開關企業或照明企業在開關領域的產品線拓展和延伸，對局部的區域市場雖有所沖擊，但無關行業大局。

在這四大板塊中，前兩個板塊的品牌可謂之成功。新興力量板塊尚有待考驗，而白牌板塊大多失敗。

那么，身處“強勢品牌板塊”，其成功之道各自有什么特點?這種特定的模式又為何會導向成功呢?“長期專注板塊”的開關企業如何突圍? “新興力量板塊”的企業如何強勢出擊呢?

通過分析大量的市場數據與對比各成功企業市場策略，我們發現處于“強勢品牌板塊”的開關企業，奉行建立“霸權品牌”的市場策略;而處于“長期專注板塊” 和“新興力量板塊”的品牌的突圍之道，則取勝于“鮮明的概念”。

處在強勢品牌板塊中的開關品牌，其成功可歸納為六個字—建立霸權品牌。TCL羅格朗,西門子等全球性業界巨頭，憑借豐富的經驗和龐大的市場投入，迅速建立并持續支撐其“強勢品牌”的地位。

長久的名牌歷史與高大的專業形象，是他們建立“霸權品牌”得天獨厚的優勢。

TCL集團出資200萬元，于1993年創建了TCL國際開關。憑著TCL在家電行業沉積的品牌優勢和管理優勢，TCL國際開關在行業內迅速崛起，1997年闖進國內開關前三甲。自2000年開始名列中國From EMKT.com.cn高檔開關插座市場占有率榜首。

由此不難看出，樹立高大的專業形象，是“霸權品牌”策略的必要條件。

建立“霸權品牌”的第二大要素，是龐大的市場資金投入。

2010年福田開關與央視預算了9個月的廣告，累計廣告金額為600萬元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開關又以3000 萬元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實施新的品牌戰略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點開關，欲全力推動福田品牌升級突圍至霸權品牌行列。

“霸權品牌”策略的另一個特點，是覆蓋全國，高端切入。大城市主推高端產品，中小城市主推中、低端產品。對一線產品進行大量廣告支持，塑造高端品牌形象，同時對二線產品完全不投放全國范圍的廣告，而是在終端做海報宣傳，同時配合整體的品牌吸引力，來推動二線產品的購買。

對于滿足基本開關電路需要的消費者，“價格”與“質量”是僅有的判斷標準。而購買大品牌，是消費者確保質量最直接簡單的方法。

因此建立“霸權品牌”的策略，準確切合了消費者的這種心理需求。通過廣告、貨柜陳列等的反復印證，讓大品牌形象深入人心，給了那些目標不清晰、判斷標準缺乏的消費者一個唯一的購買理由。

而對于更多的新興力量和長期專注開關行業的企業暫時沒有足夠的建立“霸權品牌”的條件，那么他們的突圍之道在哪里呢?

而近幾年它們當中知名度提升較大的品牌的突圍策略：突出鮮明概念

處在“新興力量和長期專注板塊”中的開關品牌的突圍，大多得益于突出其鮮明的核心概念。其成功的關鍵，是使產品名稱與市場定位高度一致，明確傳達產品核心概念。鮮明的概念使得產品與消費者的訴求得以迅速準確地對接。

比如“鋼架開關”、“純平微動開關”及“點開關”，概念傳遞極其直接鮮明，讓消費者一目了然的直接聯系到產品功能。

這種“迅速準確地對接”是有決定性意義的。不同于滿足基本開關電路需要的消費者，是帶著一個明確的、急需解決的問題走向開關貨柜的。而開關與消費者的切身距離，又決定了人們不會花太多時間，去研究調查每種開關的品類及功能的細節。

單一、明確的核心概念，使得消費者在看到品牌名稱的同時，就把產品與問題的解決對接起來，所以當消費者一眼掃過整個開關貨柜后，那個精準的對接留在了消費者的腦海，在短暫的甚至幾分鐘的挑選過程