[帝斯曼喜獲第三屆艾唯獎“低壓電器行業最佳供應商”：為中國可持續發展做出貢獻]:編者按：2016年10月26日，中國低壓電器行業與可再生能源發電系統行業第三屆“艾唯獎”頒獎典禮在上海錦江小禮堂隆重舉行。作為本屆艾唯獎“低壓電器行業—最佳供應商”的獲獎者荷蘭皇家帝斯曼集團，其工程塑...

編者按：2016年10月26日，中國低壓電器行業與可再生能源發電系統行業第三屆“艾唯獎”頒獎典禮在上海錦江小禮堂隆重舉行。作為本屆艾唯獎“低壓電器行業—最佳供應商”的獲獎者荷蘭皇家帝斯曼集團，其工程塑料亞太區商務總監Matt Gray先生作為嘉賓蒞臨現場，并接受SMG廣播新聞中心、新華社、搜狐網、新浪網、東方網、東方早報、人民日報社《中國經濟周刊》、21世紀經濟報道、上海科技報、中國工控網、弗戈在線/ MM現代制造、工業電器網、中國智能電工網、《電器與能效管理技術》、《現代建筑電氣》等多家主流媒體的采訪，介紹了帝斯曼高性價比的產品以及在電氣行業的核心競爭力，分析中國低壓電器行業與國外相比的特點，并且分享了帝斯曼在可持續發展方面的獨特經驗以及未來在中國市場戰略布局。

記：您好！帝斯曼工程塑料產品在業界有較大的品牌影響力，被公認為電氣應用中高大上的明星產品。然而，中國市場很大，競爭也很激烈，有些電氣產品客戶既想使用帝斯曼的產品，但又不想影響他們產品的價格競爭力。請問貴公司是如何滿足更多的電氣產品企業對于高性價比材料的要求？

Matt Gray：帝斯曼十分重視市場需求，同時對于客戶的痛點有足夠深入的了解。在過去的這些年，帝斯曼也在根據不同客戶要求，滿足他們的多樣化需求，主要從三個方面著手：

首先，持續創新和穩定的質量保證。帝斯曼是一個非常注重創新發展的公司，每年都會投入很大的人力、物力創新產品，因為這也是在投資未來。我們不僅考慮產品的性能，同時也考慮客戶最終的質量性能要求， 可靠的質量能夠幫助客戶節省成本，避免質量隱患，提升產品的可靠性和合格率，進而提升在終端客戶的信譽、口碑和競爭力，最終能夠給客戶帶來更多的價值。

其次，帝斯曼通過提升研發能力，提高產品的性價比。實際上，我們發現有些客戶對于一些產品的性能要求以及對應的材料需求還不能做到精確的把握。基于多年來帝斯曼對于產品應用和客戶需求的深刻理解，我們能夠幫助客戶找出哪些性能要求是必不可少的，還有哪些性能要求是錦上添花的，因此帝斯曼可以針對客戶不同的需求，從我們豐富的產品系列中選擇最適用和最經濟的產品，幫助我們的客戶提升產品的性價比，獲得更高的利潤和價值。而且帝斯曼對于合作開發有非常豐富的經驗，愿意分享研發團隊、試驗設備和能力，在產品的設計初期就可以為客戶提供材料的相關建議，并能根據產品要求以及材料的性能對產品設計進行協同優化，為客戶提供更精簡、更綠色的材料，最優化的設計，做到降低成本、節能環保，實現價廉物美。我們非常樂于同中國本土的客戶進行更多的合作探討。

最后，我們正不斷加大對產品性價比的研發投入，擴大我們在國內的工廠規模，借助我們一體化的生產優勢，不斷推進公司本地化的布局。我們有信心提供更具價格競爭力的高性能產品，更好地服務中國的本土企業，提升我們客戶的產品競爭力。

記：帝斯曼工程塑料在電氣行業的成功激勵了很多人，創造了歷史，但是在新的環境下，競爭也越來也激烈。請問貴公司在電氣行業的核心競爭力和保證未來成功的關鍵在哪里？

Matt Gray：帝斯曼成功的關鍵在于人才。一直以來帝斯曼投資了很多項目，也同時花費大量精力去發現、招聘、培養、留住精英。這些分布在不同的團隊、部門（包括：銷售、研發、市場、生產等待）的人才在帝斯曼不斷成長，并做出很多貢獻。長期以來，帝斯曼不斷營造和提高人才發展的良好環境，讓精英人才發揮所長。正因為這樣，帝斯曼才會不斷發展，變得更加卓越。為了更好地服務在電氣行業的客戶，我們有一支專注于電氣行業的全球團隊。公司通過不斷投資和培養這些行業的人才，使他們能夠深刻地了解行業客戶的痛點，提供高性價比的產品和服務，從而給客戶帶來更多附加值。這使得我們在電氣行業的業務不斷向前發展，從成功走向更大的成功。同時，能夠見證這些人才不斷的提升發展，我們感到非常自豪。帝斯曼的理念是人（People）、地球（Planet）、利潤（Profit），其中人排在第一位，有更好的人才，就能更好地服務客戶，保證我們子孫后代的可持續發展。保護地球，最終也會提高我們的效益。